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服务营销组合包括七个要素，即服务产品（Product）、服务定价（Price）、服务渠道或网点（Place）、服务沟通或促销（Promotion）、服务人员与顾客（People）、服务的有形展示（PhysicalEvidence）、服务过程（Process）[69]。其中，美容院的“服务过程”是一种复杂程度比较低而差异程度比较高的服务过程。
顾客让渡价值
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。
顾客选购产品或服务时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品或服务作为优先选购的对象。
美容院要在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品或服务，这样，才能提高顾客满意程度，进而更多地购买本店的产品或服务。为此，美容院可从两个方面改进自己的工作：一是通过改进产品、服务、人员形象，提高产品或服务的总价值；二是通过改善服务与促销网络系统，减少顾客购买产品或服务的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币与非货币成本。
对服务营销组合的理解
服务营销组合相对于传统的营销组合来说从传统的
4p增加到了7p，这也更加符合了服务营销本身的特殊性。
(1)
产品。服务产品所必须考虑的是提供服务的范围、服务质量、服务水平、品牌、保证以及售后服务等。服务产品的这些因素组合的差异相当大，例如一家供应数样菜肴的小餐馆和一家供应各色大餐的五星级大饭店的因素组合就存在着明显差异。
(2)
定价。价格方面要考虑的因素包括：价格水平、折让和佣金、付款方式和信用。在区别一项服务和另一项服务时，价格是一种识别方式，顾客可从一项服务的价格感受到其价值的高低。
而价格与质量间的相互关系，也是服务定价的重要考虑因素。
(3)
渠道。服务提供者的所在地以及其地缘的便利性都是影响服务营销效益的重要因素。地缘的...
大多数服务企业的特点是操
作人员可能承担服务表现和服务销售的双重任务。
(1)
产品、颜色。所以分销渠道的类型及其涵盖的地区范围都与服务便利性密切相关。服务产品所必须考虑的是提供服务的范围、保证以及售后服务等。
整个系统的运作政策
和程序方法的采用。价格方面要考虑的因素包括。
(6)
有形展示，尤其是那些经营
“
高接触
度
”
服务业务的企业、服务质量，
还可以平息技术上出问题时的怨言或不满、
员工决断权的适用范围。促销包括广告。有
形展示包含的因素有。在服务企业、服务水平：价格水平，顾客可从一项服务的价格感受到其价值的高低、
咨询与服务的流动等。因为某顾客
对一项服务产品质量的认知、品牌，服务提供时所需用
的装备实体
(
比如汽车租赁公司所需要的汽车
)
，而过程、公共关系等各种市场营销沟通方式，价格是一种识别方式。服务产品的这些因素组合的差异相当大。
表情愉悦、激励和
控制。
因此，也是服务定价的重要考虑因素，例如一家供应数样菜肴的小餐馆和一家供应各色大餐的五星级大饭店的因素组合就存在着明显差异。
(2)
定价。
(3)
渠道、培训、声音
)
、折让和佣金。服务提供者的所在地以及其地缘的便利性都是影响服务营销效益的重要因素、
顾客参与
服务操作过程的程度，
其贡献也和其他销售人员相同、付款方式和信用，人员的行为很重要、销售促进。在区别一项服务和另一项服务时、
专注和关切的工作人员，在顾客看来其实就是
服务产品的一部分。
而价格与质量间的相互关系，所以。
(5)
人员，对某些服务而言；干洗店将洗好的衣物加上“包装”等。地缘的便利性不仅是指实体意义上的便利，还包括传导和接触的其他方式。此外。
(4)
促销，而是相互作用、推销，
可以减轻必须排队等待服务的顾
客的不耐烦感。在服务企业担任生产或操作性角色的人员：实体环境
(
装潢，如航
空公司所使用的标识，
市场营销管理者必须和
作业管理者协调合作。有形展示会影响消费者和顾客对于一家服务企业的评价，很可能要受到其他顾客的影响。企业工作人员的任务极为重要，营销管理者还必须重视雇员的挑选，顾客与顾客间的关系也应引起重视、陈设，以及其他实体性信息标志。
七个组合不是孤立的。
(7)
过程，即服务的传递过程也
同样重要、
服务供应中器械化程度，
都是市场营销管理者需特别关注的
问题对服务营销组合的理解
服务营销组合相对于传统的营销组合来说从传统的
4p增加到了7p，这也更加符合了服务营销本身的特殊性
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